Praktyczne porady, najnowsze trendy i eksperckie wskazówki dotyczące sprzedaży B2B
Zrozumienie mechanizmów psychologicznych stojących za decyzjami zakupowymi w środowisku biznesowym jest kluczem do skutecznej sprzedaży. Dowiedz się, jak wykorzystać wiedzę o psychologii do budowania lepszych relacji z klientami.
Publikacja: 15 stycznia 2025 | Czas czytania: 8 min
Nawet doświadczeni sprzedawcy popełniają błędy, które mogą kosztować utratę klientów i zmniejszenie przychodów. Poznaj najczęstsze pułapki i dowiedz się, jak ich unikać w codziennej pracy sprzedażowej.
Nieznajomość firmy klienta i jego branży to jeden z największych błędów. Klienci oczekują, że będziesz znał ich wyzwania i potrzeby.
Zbyt duży nacisk na prezentację produktu zamiast na zrozumienie rzeczywistych potrzeb klienta prowadzi do niepowodzenia.
Świat sprzedaży B2B szybko ewoluuje. Automatyzacja, sztuczna inteligencja i nowe kanały komunikacji zmieniają sposób, w jaki sprzedawcy podchodzą do klientów. Poznaj najważniejsze trendy, które będą kształtować branżę w 2025 roku.
Skuteczne negocjacje to coś więcej niż tylko dyskutowanie o cenie. To proces budowania wzajemnego zrozumienia i znajdowania rozwiązań korzystnych dla obu stron. Poznaj sprawdzone techniki negocjacyjne.
Zbierz informacje o kliencie, jego sytuacji finansowej i konkurencji. Im więcej wiesz, tym lepiej możesz dostosować swoją strategię.
Słuchaj nie tylko słów, ale też emocji i ukrytych potrzeb. Często to, czego klient nie mówi, jest równie ważne.
Bądź gotowy na kompromisy i alternatywne rozwiązania. Sztywność w negocjacjach rzadko prowadzi do sukcesu.
Szukaj rozwiązań typu win-win, które przyniosą korzyści obu stronom i będą podstawą długoterminowej współpracy.
Zapisz się do naszego newslettera i otrzymuj najnowsze artykuły, porady i informacje o kursach bezpośrednio na swoją skrzynkę mailową.